V životě se neustále setkáváme s různými reklamami a v těchto reklamách je jich mnoho „jen pro doplnění počtu“. Tyto reklamy jsou buď mechanicky kopírovány, nebo jsou silně bombardovány, což u spotřebitelů způsobuje přímou estetickou únavu a nudu. Obávám se, že tímto způsobem, natož prodejem vlastních produktů, nebudou mít spotřebitelé v budoucnu chuť nakupovat bez ohledu na jakýkoli typ produktu, pokud bude patřit tomuto podnikání. Spotřebitelé za takové reklamy nikdy nebudou platit, takže jaký druh reklamy je může přimět k tomu, aby za ně ochotně platili?
1. Emoční rezonance
Pečlivé pozorování odhaluje, že mezi dnešními lepšími reklamami se vždycky najdou takové, které dokážou dojmout lidská srdce. „Lidé jsou koneckonců emocionální zvířata. Pokud v reklamě spotřebitelům bez obalu řeknete, jak dobrá je, spotřebitelé produkt nepřijmou z celého srdce. Pokud však změníte způsob, je mnohem snazší je přimět k zakoupení produktu tím, že v nich vyvoláte emocionální rezonanci.“ Existuje nepsané rčení, že 90 % nákupních rozhodnutí lidí závisí na emocích! To znamená, že lidé platí nejen za samotný produkt, ale také za emocionální rezonanci ve svých srdcích! Jednoduše řečeno, je to způsobeno spíše citlivostí než racionalitou.
2. Cenné
Takzvaná hodnota je v první řadě pro spotřebitele: efektivně odhaluje bolestivá místa zákazníků! Mučivé a přetrvávající problémy zákazníka jsou přesně naléhavé a snadno vyvolávají emocionální rezonanci; navíc efektivně řeší bolestivá místa zákazníka! Správný lék je často přímo účinný! Příspěvek: Tento typ produktu má nejen úspěšné případy, ale také svůj nedostatek! V situacích, kdy nedostatek a naléhavost koexistují, zákazníci často nemohou odolat nebo dokonce spát.
3. Pověstný
S neustálým rozvojem reklamního průmyslu se dnešní reklama již dávno zbavila modelu „drag and pull“ a stala se flexibilnější. Reklama založená na příběhech se zaměřuje na lidskou přirozenost a prohlubuje srdce lidí, takže příběhy jsou v marketingovém procesu nezbytné! Každý produkt má za sebou svůj vlastní příběh. Ať už se jedná o známé značky (Apple, Mercedes, Microsoft...) nebo neznámé značky, bez výjimky prošly transformací z ničeho v něco, z malého ve velké a ze slabého v silné. Příběh, který se za nimi skrývá, je silná reklama!
Čas zveřejnění: 22. března 2023